科士威业主分享：所谓“需求欲望"就是推销对象也就是顾客是否需要你所推销的产品。有效地满足顾客的需要是推销工作成功与否的关键所在。假如你推销的产品是顾客根本不需要的，那么推销员无论花费多少口舌，其结果都是无功而返，枉费心机。推销过程中，顾客接受推销信息宣传，购买推销商品大致出于10种需要：

　　①习俗心理需要。推销对象因为种族、宗教信仰、文化传统和地理环境的不同，带来思想观念和消费习俗上的差异。e科士威业主分享。

　　②便利心理需要。消费者普遍要求在购买商品时享受热情周到的服务，要求合适的购买时机与购买方式，得到携带、使用、维修及保养方面的便利。

　　③爱美心理需要。俗话说：爱美之心人皆有之。这句话说的便是顾客追求的消费心理需求。随着社会文明的不断进步与群众生活水准的不断提高，人们的审美要求也随之水涨船高，许多顾客和用户比过

去任何时候都更强烈地追求美。ecosway业主分享。

　　④好奇心理需要。许多消费者对一些造型奇特、新颖的商品，以及刚投入市场的新式产品或服务活动，会产生浓厚的兴趣，希望立即能够购买和使用o科士威公司业主分享。

　　⑤惠顾心理需要。一些消费者因为长期的消费习惯形成了不假思索、不加选择、按经验购买自己常年使用的某种品牌的产品，或者专门认准在某一个店号、一家商场购买商品。这是一种出于理智的消费

心理倾向，这类顾客一般不易受外界广告宣传的影响o

　　⑥求实心理需要。这类顾客在选择厂家和购买商品时，比较注意是否经济实惠、价廉物美。特别是他们对产品价格的变化非常敏感。

　　⑦偏爱心理需要。在推销对象中，因为自身的兴趣爱好、职业特点、文化素养、生活环境等因素影响，也有部分顾客对某些品牌的商品或者某些名牌店家提供的服务，存在着一种明显的需求欲望和消费

偏好。科士威购物网站站长分享。

　　⑧从众心理需要。这是一种赶时髦、追新潮、紧跟时代潮流的心理需求。在现代社会，人们受舆论、风俗、流行时尚的引导，所见所闻对自己触动很大，致使一般的顾客都会迎合时尚。

　　⑨名牌心理需要。有不少消费者愿意接受名牌厂商的宣传推销，信任名牌商品，乐意按心目中的品牌认识选购商品。

⑩特殊心理需要。即人们希望自己在判断能力、知识层次、经济地位、价值观念等方面高于他人，独树一帜。